Stel dat je al jaren waarde opbouwt in je bedrijf en nu voorzichtig denkt aan verkopen. Je Googelt wat, praat met een collega-ondernemer en krijgt meteen een bak aan meningen. Handig? Soms. Maar veel van wat rondgaat zijn mythes die je geld, tijd en rust kunnen kosten. In dit artikel prik ik negen veelvoorkomende misverstanden door, met praktische tips zodat jij sterker aan tafel zit. “Neem beslissingen op feiten, niet op fabels.”
1) Waarde is hetzelfde als prijs
“Je onderhandelt over waarde, maar tekent voor prijs.”
Misverstand: een waarderingsrapport is het bedrag dat je straks op je rekening ziet.
Realiteit: waardering is het startpunt, geen eindbedrag. De uiteindelijke prijs wordt gestuurd door proces, concurrentie, voorwaarden en timing.
Wat jij nu kunt doen
- Werk met een gestructureerd verkoopproces in plaats van een losse onderhandeling.
- Leg van tevoren vast welke voorwaarden voor jou zwaarder wegen dan prijs (bijv. betaalstructuur, garanties, rol na overdracht).
- Plan je timing: resultaten en marktstemming beïnvloeden biedingen.
2) Een koper betaalt vooral voor potentie
“Potentie zonder bewijs is een belofte.”
Misverstand: “Er zit zóveel potentie in ons product; daar betaalt een koper voor.”
Realiteit: bewezen cashflow weegt het zwaarst. Potentie telt pas als jij het aantoont met data, cases en een herhaalbare commerciële machine.
Wat jij nu kunt doen
- Toon herhaalomzet
- Zet kansen om in KPI’s en trajecten
- Voeg drie korte klantcases toe die schaalbaarheid laten zien.
Mini-voorbeeld
Je verkoopt maatwerkprojecten? Laat zien dat 60% van je omzet uit bestaande klanten komt met meerjarige raamcontracten. Dat is herhaalbaarheid en dus waarde.
3) De waarde is gewoon 5× EBITDA
“De juiste multiple verdien je, die krijg je niet.”
Misverstand: een vuistregel multiple is genoeg.
Realiteit: multiples variëren per sector, risico en contractkwaliteit.
Wat jij nu kunt doen
- Verbeter contractkwaliteit (langere termijnen, prijsindexatie, overdraagbaarheid).
- Breng risico’s terug (single-supplier, klantconcentratie, key-person).
- Splits EBITDA uit: normalisaties, eenmalige posten en pro forma effecten helder documenteren.
4) Eerst verkopen, dan maak ik de cijfers netjes
“Transparantie is rente op vertrouwen.”
Misverstand: je maakt de administratie pas strak als er een koper is.
Realiteit: schone, actuele cijfers versnellen due diligence, verhogen vertrouwen en daarmee de prijs. Een goed gevulde datakluis beperkt onderbrekingen.
Wat jij nu kunt doen (binnen 30 dagen)
- Laat een kwaliteits-of earnings review uitvoeren.
- Richt een dataroom in met recente maandrapportages, contracten en HR-overzichten.
- Zorg voor segmentrapportage (per product/markt) en duidelijke definities van KPI’s.
5) Ik regel de verkoop wel zelf
“Onderhandelen is topsport, kom met een team.”
Misverstand: jij kent je bedrijf het best, dus je kunt prima solo onderhandelen.
Realiteit: de koper komt met een dealteam. Solo kost je doorgaans prijs én voorwaarden; ervaring voorkomt valkuilen.
Wat jij nu kunt doen
- Concentreer je vooral op het verkoopklaar maken van jouw bedrijf. (download hier ons e-Book). Dit maakt het verkoopproces een stuk eenvoudiger en sneller.
- Stel je eigen verkoop team samen: M&A-adviseur (proces & competitie), financieel adviseur (quality of earnings), jurist (koop overeenkomst, garanties), fiscalist (structuur)
6) Een earn-out maakt me altijd rijker
“Voorwaarden zijn de helft van de prijs.”
Wat is een earn-out: je krijgt een deel van de prijs direct bij overdracht en een deel later, als het bedrijf bepaalde cijfers haalt. Vaak gaat het om winst (EBITDA = resultaat vóór rente, belasting en afschrijvingen) of omzet.
Misverstand: Met een earn-out pak ik altijd extra geld.
Realiteit: een earn-out is uitgestelde betaling die je alleen krijgt als afgesproken doelen worden gehaald. Minder invloed = meer risico. Geld dat je nu ontvangt is zekerder dan geld later.
Wat jij nu kunt doen
- Maak de spelregels glashelder. Welke cijfers tellen mee (bijv. EBITDA), over welke periode (bijv. 12 of 24 maanden) en volgens welke boekregels (geen verrassingen achteraf).
- Houd invloed op de resultaten. Spreek af dat je meepraat over budgetten, investeringen en grote commerciële keuzes. Zonder invloed loop jij het risico, maar bepaalt een ander de uitkomst.
- Zet grenzen in de earn-out. Spreek een minimum en maximum af (bijv. “minimaal €0, maximaal €500.000”). Zo weet je waar je aan toe bent.
Praktijkles
Een ondernemer tekende voor 30% earn-out op “EBITDA na integratie”. Na overname werden kosten herverdeeld en viel de earn-out tegen. Zonde, want dat risico kun je vooraf zeker afdekken.
7) Eén serieuze bieder is genoeg
“Keuze is macht aan de tafel.”
Misverstand: als er één sterke partij is, scheelt dat gedoe.
Realiteit: concurrentie creëert waarde; zonder alternatief daalt je hefboom. Deadlines houden tempo.
Wat jij nu kunt doen
- Werk met een korte, strakke proceskalender
- Nodig meerdere logische kopers uit (strategisch én financieel) en communiceer gelijke spelregels.
- Houd alternatieven warm tot de deal écht rond is.
8) Medewerkers mogen niets weten
“Vertrouwen groeit met duidelijkheid!”
Misverstand: totale geheimhouding voorkomt gedoe.
Realiteit: betrek je kernteam tijdig; dat verkleint lek-risico’s en versnelt due diligence. Duidelijke regie op communicatie bouwt vertrouwen.
Wat jij nu kunt doen
- Stel een klein ‘clean team’ samen (finance, sales, operations) met NDA.
- Bereid een communicatieplan voor: wie hoort wat, wanneer en waarom.
- Leg kritieke kennis vast (processen, key accounts) zodat je minder kwetsbaar bent.
9) Na de overdracht ben ik klaar
“Een zachte landing vraagt voorbereiding.”
Misverstand: op de dag van de notaris kun je direct uitzoomen.
Realiteit: een overdrachtsperiode is gebruikelijk; garanties en non-compete kunnen je nog jaren binden. Heldere rolafspraken voorkomen frictie.
Wat jij nu kunt doen
- Spreek je rol en tijdsbesteding concreet af (bijv. 2 dagen per week, 6 maanden, duidelijke doelen).
- Begrijp je verplichtingen: garanties, vrijwaringen, non-sollicitatie en non-compete.
- Maak een overdracht-roadmap (IT, finance, HR, key accounts) met mijlpalen per week.
Samengevat: verkoop op jouw voorwaarden begint vandaag
Kortom: je verkoopt niet alleen een resultaat uit het verleden, maar vooral een voorspelbare toekomst. Dat betekent: proces boven toeval, bewijs boven belofte en voorwaarden boven slogans. Waarde is niet automatisch prijs, potentie zonder bewijs overtuigt niet en 1 bieder is geen strategie. Door je cijfers op orde te brengen, concurrentie te organiseren en je team te betrekken, vergroot je de kans op een deal die klopt, inhoudelijk en financieel.
Ben jij klaar voor je volgende stap?
Wil je weten hoe jouw bedrijf ervoor staat en welke mythes bij jou nog blijven hangen? Plan hier een vrijblijvend gesprek Dan krijg je in 30 minuten concrete vervolgstappen voor de komende 90 dagen.
