De meeste ondernemers doen dit maar één keer in het leven. Dan kun je het maar beter goed doen!
Daar willen wij graag bij helpen door inzicht te verschaffen in wat je allemaal te wachten staat als je een dergelijk traject gaat starten. Op deze pagina lees je wat het proces inhoudt, hoe lang het duurt en wat je kunt verwachten.
Wil jij alvast een indicatie wat een potentiële koper zou betalen voor jouw bedrijf?
In onze kennisbank vind je antwoord op de vragen waar je het beste kunt beginnen, wat het proces inhoudt, hoe lang het duurt en wat het kost.
Wat je o.a. in dit artikel leest:
Elke bedrijfsverkoop heeft dezelfde grote lijnen, maar geen enkel traject is hetzelfde. Dit is hoe het werkt.
We beginnen altijd vrijblijvend met een kop koffie om kennis te maken. Wij willen graag weten wie jij bent, wat je hebt opgebouwd en wat je wil bereiken met de verkoop. En jij wilt uiteraard weten wie wij zijn en of je ons vertrouwt. Pas als er een wederzijdse klik is nemen we de volgende stap.
In dit gesprek bespreken we ook de wederzijdse match en de klantbehoefte. Is er een klik dan brengen we een offerte uit. Die offerte beschrijft onze aanpak, de tijdlijn en de feestructuur.
Voordat we de markt opgaan leggen we een goede basis. We inventariseren je zakelijke en persoonlijke doelstellingen en brengen de financiële situatie in kaart. Wat wil je voor je bedrijf? Wat heb je nodig om een goede volgende stap te kunnen zetten?
Tegelijkertijd verzamelen we de informatie die nodig is voor het verkoopboek en stellen we een eerste lijst op van potentiële kopers. Wie zijn de logische partijen in jouw branche? Welke investeerders zijn actief in jouw sector? Die voorbereiding bepaalt voor een groot deel hoe snel en soepel de rest van het traject verloopt.
Dit is een van de belangrijkste stappen. We voeren een SWOT-analyse uit van je bedrijf en bespreken de zakelijke visie met jou. Op basis daarvan stellen we de waardebepaling op en stellen we samen de vraagprijs vast.
Vervolgens schrijven we het informatiememorandum. Dat is het verkoopboek van je bedrijf: een professioneel document waarin alles staat wat een serieuze koper wil weten. De geschiedenis van het bedrijf, de financiële prestaties van de afgelopen jaren, de marktpositie, het team en de groeikansen. Dit document is vertrouwelijk en wordt alleen gedeeld met kopers die een geheimhoudingsverklaring hebben getekend.
Wil je meer lezen over waardebepaling klik dan hier
Nu gaan we actief op zoek naar de juiste koper. We plaatsen een anoniem profiel op platforms zoals Brookz en BedrijvenTeKoop en zetten het verkoopprofiel uit in ons netwerk. We benaderen potentiële kopers actief, sturen de geheimhoudingsverklaring en het verkoopboek op en voeren de eerste kwalificatiegesprekken zonder dat jij daarbij aanwezig hoeft te zijn.
Van alle geïnteresseerde partijen verzamelen we non-binding offers: eerste biedingen zonder juridische verplichtingen. Op basis daarvan maken we samen een shortlist van de meest serieuze kandidaten.
Afhankelijk van jouw situatie zijn er verschillende soorten kopers:
Wil je meer lezen over je bedrijf verkopen zonder opvolger klik dan hier
We voeren de onderhandelingen met de potentiële kopers voor de beste deal. Samen kies je de kandidaat die het beste past bij jouw bedrijf en jouw mensen. We stellen de belangrijkste voorwaarden vast: de verkoopprijs, de dealstructuur en eventuele aanvullende afspraken zoals een overgangsperiode of earn-out.
De afspraken worden vastgelegd in een Letter of Intent. Dat is de intentieovereenkomst: de eerste formele bevestiging dat beide partijen verder willen gaan. Een jurist controleert die voordat je tekent.
Na de Letter of Intent start het boekenonderzoek, ook wel due diligence genoemd. De koper controleert alles wat in het verkoopboek staat: de financiën, de contracten, het personeel, de juridische situatie en eventuele risico’s. We richten een dataroom in waar alle documenten veilig worden gedeeld.
We begeleiden het volledige boekenonderzoek, beantwoorden vragen van de koper en begeleiden de heronderhandelingen als dat nodig is. Een bedrijfsjurist stelt de definitieve verkoopovereenkomst op. Je sluit af met de handtekening en bij een BV de aandelenoverdracht bij de notaris.
Gemiddeld duurt dit traject 7 maanden. Jij blijft ondernemer terwijl wij het zware werk doen.
Ben je benieuwd hoe we dit bij jou aanpakken?
De meeste bedrijven zijn niet direct klaar om verkocht te worden en dat is geen probleem. Wel is het iets om tijdig aan te werken.
Verkoopklaar maken betekent: de afhankelijkheid van jou als eigenaar verlagen, de financiën opschonen, klantcontracten documenteren en de administratie op orde brengen. Wie dit goed doet krijgt een hogere prijs en minder gedoe tijdens het boekenonderzoek. Een koper betaalt meer voor een bedrijf dat ook zonder jou goed functioneert.
Wil je meer lezen over verkoopklaar maken van je bedrijf? Download hier het ebook
De kosten van begeleiding bij een bedrijfsverkoop bestaan doorgaans uit een opstartfee en een resultaatafhankelijke fee bij een succesvolle verkoop. Die fee is een percentage van de verkoopprijs en loopt uiteen per bureau en per traject.
Bij Next Steps werken we bijna altijd op resultaatverplichting. Dat betekent dat je geen volledige fee betaalt als de deal niet doorgaat. We verdienen alleen mee als jij een goede deal sluit.
Veel ondernemers die zelf proberen te verkopen laten geld liggen in de onderhandelingen of haken af omdat het proces te veel tijd kost naast het runnen van het bedrijf. Een adviseur verdient zichzelf terug in de verkoopprijs.
De meeste ondernemers die hun bedrijf verkopen hebben geen familie of medewerker klaarstaan om het over te nemen. Geen zoon of dochter die het wil. Geen medewerker die klaar is. Dat is geen probleem maar het vraagt wel om een andere aanpak bij het zoeken naar de juiste koper.
Er zijn vier routes die ook zonder opvolger goed werken: verkoop aan een branchegenoot, een management buy-out door een medewerker, een management buy-in door een externe manager of verkoop aan een investeerder.
Wil je meer lezen over je bedrijf verkopen zonder opvolger klik dan hier
Dominic nam Backbone Marketing over van de eigenaren.
De eigenaren wilden met pensioen. Geen opvolger. Dominic van de Bunt werkt er al 5 jaar en nam het bedrijf over. Een aantal klanten gingen geruisloos mee. “Het voelde als een sparringpartner, niet iets zakelijks.”
Johan en Jeroen namen Jagerteam BV over van Jan
Jan wilde met pensioen. Twee medewerkers wilden het overnemen. De informele afspraken werden omgezet naar een juridisch waterdichte deal.
Dat kan. Veel ondernemers die dat proberen laten geld liggen in de onderhandelingen of haken af omdat het proces te veel tijd kost naast het runnen van het bedrijf. Een adviseur verdient zichzelf terug in de verkoopprijs.
Nee, niet meteen. De meeste verkoopprocessen worden afgerond zonder dat het personeel het vooraf weet. Je bespreekt samen met je adviseur wanneer en hoe je dat communiceert.
Bij een resultaatverplichting betaal je geen volledige fee als de deal niet rond komt. Je adviseur heeft dus hetzelfde belang bij een goede afloop als jij.
Gemiddeld 7 maanden. De snelheid hangt af van hoe goed het bedrijf is voorbereid en hoe snel de juiste koper wordt gevonden. Een bedrijf dat verkoopklaar is en een helder verkoopboek heeft gaat sneller dan een bedrijf waar de voorbereiding nog moet starten. Het boekenonderzoek alleen duurt doorgaans 4 tot 8 weken.
Het informatiememorandum is het verkoopboek van je bedrijf. Het is vooral een verkorte en neutrale weergave van alles wat een serieuze koper in eerste instantie wil weten: de geschiedenis, de financiën, de marktpositie, het team en de groeikansen. Het document is vertrouwelijk en wordt alleen gedeeld nadat een geheimhoudingsverklaring is getekend.
Een Letter of Intent (LOI) is de intentieovereenkomst die je tekent nadat je het eens bent geworden over de hoofdlijnen van de deal. Het is de eerste formele bevestiging dat beide partijen verder willen. De LOI legt de verkoopprijs, de dealstructuur en de belangrijkste voorwaarden vast. Een definitief koopcontract volgt daarna.
Due diligence is het boekenonderzoek dat de koper uitvoert nadat de Letter of Intent is getekend. De koper controleert alles wat in het verkoopboek staat: de financiën van de afgelopen jaren, de contracten met klanten en leveranciers, het personeel en eventuele juridische of fiscale risico’s. Hoe beter je bedrijf is voorbereid hoe soepeler dit verloopt.
Wil jij weten of je al verkoopklaar bent? Doe hier de quickscan en kijk hoever je staat.
