Dat is de vraag die elke ondernemer stelt zodra hij serieus nadenkt over verkopen. Het eerlijke antwoord: je weet het pas als je het laat bepalen. Maar er zijn vijf factoren die de prijs altijd bepalen. Die leg ik hier uit.
Wil je alvast een indicatie wat jouw bedrijf waard is? Vraag de gratis waardebepaling aan.
De meeste ondernemers die nadenken over de verkoop van hun bedrijf hebben al een inschatting gemaakt van wat het waard is. Soms is dat getal te laag, waardoor je vooraf al afhaakt of te weinig vraagt. Vaker is het te optimistisch, waardoor je de markt op gaat met een vraagprijs die serieuze kopers wegjaagt en het traject vastloopt voordat het goed en wel begonnen is.
Een waardebepaling die goed in elkaar zit geeft je geen verrassing maar een stevig vertrekpunt. En in de praktijk valt die uitkomst vaker mee dan tegen.
De basis van elke waardebepaling is de genormaliseerde winst: wat verdient jouw bedrijf structureel als je eenmalige posten, privékosten die door het bedrijf lopen en andere vertekeningen eruit haalt. Die winst wordt vermenigvuldigd met een factor die afhangt van de branche, de groei en het risicoprofiel van het bedrijf. Hoe stabieler en winstgevender jouw bedrijf is hoe hoger die factor uitvalt en hoe meer een koper bereid is te betalen.
Dit is de factor die ondernemers het meest verrast en het meest direct invloed heeft op de prijs die een koper wil betalen. Een bedrijf dat volledig op jou als eigenaar draait is minder waard dan een bedrijf dat ook zonder jou goed functioneert, omdat een koper een bedrijf koopt en geen baan. Als alle klantrelaties, kennis en beslissingen bij jou liggen dan is dat voor een koper een risico dat hij vertaalt naar een lagere biedprijs.
[Meer lezen: Bedrijf verkoopklaar maken, verhoog de waarde voor de verkoop]
Hoeveel klanten heb je, hoe lang zijn ze al klant en zijn er contracten die de omzet voor langere tijd vastleggen? Een brede loyale klantenbasis met langlopende contracten is aanzienlijk meer waard dan een handvol grote klanten zonder contractuele binding. Klantconcentratie waarbij één klant meer dan 20 procent van de omzet bepaalt is een van de meest voorkomende risicofactoren die een koper aantreft tijdens het boekenonderzoek en die de prijs naar beneden haalt.
Een koper koopt niet alleen wat er op dit moment is maar ook wat er in de toekomst mogelijk is. Een bedrijf in een groeiende markt met een duidelijke strategie en bewezen schaalbaarheid levert meer op dan een bedrijf dat al jaren op hetzelfde niveau opereert, ook al zijn de huidige resultaten vergelijkbaar. Dat wil niet zeggen dat stabiliteit geen waarde heeft maar groei verhoogt de prijs omdat het de koper perspectief geeft.
Kopers willen zekerheid en die zekerheid krijgen ze uit de kwaliteit van wat jij ze laat zien. Een bedrijf met een sterk team, heldere processen, een nette administratie en geen verborgen risico’s wekt vertrouwen. Een bedrijf waar de boekhouding rommelig is, medewerkers vertrekken of contracten ontbreken wekt twijfel en die twijfel leidt tot een lagere bieding of tot het afspringen van de deal tijdens het boekenonderzoek.
Benieuwd hoe jouw bedrijf scoort op deze vijf factoren?
Vraag de gratis waardebepaling aan.
We kijken naar de financiële resultaten van de afgelopen drie jaar, het lopende jaar en de begroting voor de komende jaren. Op basis daarvan bepalen we de genormaliseerde winst en beoordelen we de ontwikkeling van het bedrijf over de tijd.
Daarnaast kijken we naar de factoren die bepalen hoe een koper die winst waardeert:
Op basis van die analyse stellen we de waardebepaling vast en bepalen we samen de vraagprijs. Vervolgens schrijven we het Informatie Memorandum (IM) dat serieuze kopers te zien krijgen. Gemiddeld duurt een volledig verkooptraject 7 maanden en we werken op resultaatverplichting.
[Lees hoe het hele verkoopproces werkt]
[CTA: Vraag gratis waardebepaling aan]
Een waardebepaling is niet alleen een getal. Het is ook een spiegel. We zien precies waar de kansen liggen om de waarde te verhogen voor je de markt opgaat.
De meest effectieve maatregelen:
Wie dit goed aanpakt, verdient die investering ruimschoots terug in de verkoopprijs.
Wil je meer lezen over verkoopklaar maken van je bedrijf? Download hier het ebook
Ja. De waardebepaling is volledig vrijblijvend en kost je niets. Je weet daarna wat je bedrijf waard is en wat er eventueel nog te verbeteren valt. Geen verplichtingen.
Nadat we de benodigde informatie hebben ontvangen, leveren we de waardebepaling binnen enkele werkdagen op. We bespreken die daarna samen in een gesprek.
Ja, vaak wel. De winst is één factor, maar niet de enige. Een sterke klantenbasis, een goed team of een goede marktpositie kunnen de waarde aanzienlijk verhogen. Laat het bepalen voor je een conclusie trekt.
Dan weet je het. En dan kunnen we samen kijken wat er nodig is om de waarde te verhogen voor je de markt opgaat. Dat is beter dan verrast worden tijdens de onderhandelingen.
De waardebepaling is het vertrekpunt. De uiteindelijke prijs hangt ook af van de markt, de koper en de onderhandelingen. Een goede adviseur haalt meer uit die onderhandelingen dan je verwacht.
Weten wat je bedrijf waard is, is de eerste stap. Niet om meteen te verkopen, maar om een weloverwogen beslissing te kunnen nemen. Die stap is gratis en vrijblijvend.
