Veel ondernemers bouwen jarenlang aan iets moois en staan dan alleen met de vraag: aan wie geef ik dit door? Er zijn vier goede opties ook als je niemand voor ogen hebt.
De eerste stap is vaak om indicatief inzicht te krijgen in de mogelijke waarde die een potentiële koper voor jouw bedrijf zou willen betalen.
Toch moet er een moment komen dat jij een stap terug doet.
De meeste ondernemers die hun bedrijf verkopen doen dat zonder dat er iemand in de familie of het bedrijf klaarstaat om het over te nemen. Je hebt geen zoon of dochter die het wil overnemen, geen medewerker die er klaar voor is en geen vanzelfsprekende opvolger in zicht.
Of dat nu is omdat je toe bent aan je pensioen, omdat je gezondheid het vraagt of omdat je gewoon klaar bent voor iets nieuws, in alle gevallen geldt hetzelfde: wat telt is dat jij je bedrijf op de juiste manier overdraagt, aan iemand die het goed oppakt en voor een prijs die recht doet aan wat je hebt opgebouwd.
Er is geen standaardoplossing. Welke route het beste bij jou past, hangt af van je bedrijf, je mensen en je persoonlijke situatie. Dit zijn de vier meest voorkomende routes.
Verkoop aan een branchegenoot of strategische koper is de meest voorkomende route voor ondernemers die geen opvolger hebben, omdat er in vrijwel elke branche wel partijen zijn die actief op zoek zijn naar een bedrijf als het jouwe. Denk aan een concurrent die zijn marktpositie wil versterken, een groter bedrijf dat jouw klantenkring of expertise wil overnemen of een buitenlandse partij die via een overname de Nederlandse markt wil betreden. Zij kennen de sector, begrijpen wat ze kopen en kunnen de integratie snel oppakken omdat ze het wiel niet opnieuw hoeven uit te vinden.
Dat maakt strategische kopers ook bereid om meer te betalen dan een investeerder die puur naar het financiële rendement kijkt, want de waarde zit voor hen niet alleen in de winst maar ook in wat jouw bedrijf toevoegt aan hun eigen organisatie.
Carefree Marketing werd op deze manier verkocht. Oprichter Melvin Hardey: “Uiteindelijk is het bedrijf verkocht aan een branchegenoot, daarna kon ik weer gaan bouwen aan mijn andere bedrijven.”
Als je iemand in dienst hebt die al lang meeloopt, de klanten kent en misschien al eens heeft laten weten dat hij het wel zou willen overnemen, dan is een management buy-out een serieuze optie om te verkennen. Bij een management buy-out neemt een medewerker of een groep medewerkers het bedrijf over van jou als eigenaar, waardoor het bedrijf in vertrouwde handen blijft en de continuïteit voor klanten en personeel geborgd is.
Een punt om rekening mee te houden is de financiering, want een medewerker heeft niet altijd voldoende eigen kapitaal om de overname volledig te financieren. Er zijn verschillende manieren om dat op te lossen zoals een banklening, een earn-out constructie waarbij jij een deel van de koopprijs over een langere periode ontvangt of een combinatie van beide.
Brigitte Hertz deed het zo: Herz Trainingen werd overgedragen aan een van haar eigen trainers. Brigitte: “We hebben samen alle stappen goed kunnen zetten zodat de overdracht een succes is geworden.” Bij Jagerteam BV namen Johan en Jeroen het schoonmaakbedrijf over van Jan die met pensioen ging. Er waren goede intenties maar de afspraken waren informeel. We formaliseerden alles tot een juridisch waterdichte deal.
Als je geen geschikte opvolger intern hebt maar wel een bedrijf dat goed draait, dan kan een externe kandidaat het overnemen en zelf gaan leiden. Een management buy-in kandidaat is iemand die actief op zoek is naar een bedrijf om te kopen en te besturen en die daarvoor de ervaring en het kapitaal heeft.
Het verschil met een management buy-out is dat deze persoon jouw bedrijf nog niet kent, wat betekent dat het selectieproces meer tijd en begeleiding vraagt. Je wil iemand vinden die niet alleen de financiering rond krijgt maar ook de persoonlijkheid en de ervaring heeft om jouw bedrijf verder te brengen op een manier die past bij wat jij hebt opgebouwd. Een goede match op dat vlak bepaalt voor een groot deel of de overdracht soepel verloopt.
Een vierde optie is de verkoop aan een investeerder of een partij die actief bedrijven overneemt om ze verder te laten groeien. Deze route werkt goed als jouw bedrijf een stabiele winstgevendheid heeft en er een sterk team is dat de operatie zelfstandig kan dragen zonder dat jij daar dagelijks bij betrokken bent.
Investeerders beoordelen een bedrijf anders dan een strategische koper of een management kandidaat, omdat ze primair kijken naar het rendement op hun investering en naar de schaalbaarheid van het bedrijf. De dealstructuur is bij een verkoop aan een investeerder vaak complexer dan bij de andere routes, wat maakt dat goede begeleiding bij de onderhandelingen hier extra belangrijk is.
Niet zeker welke route bij jou past? We kijken het graag samen met je door.
We begeleiden je van het eerste gesprek tot de overdracht bij de notaris. We zorgen voor de waardebepaling, het verkoopboek en het actief zoeken naar de juiste koper. Gemiddeld duurt een traject 7 maanden en we werken op resultaatverplichting: geen verkoop betekent geen volledige betaling.
Wil je meer lezen hoe het verkoopproces werkt: klik dan hier
In de meeste gevallen wel. Een bedrijf dat sterk afhankelijk is van de eigenaar is minder waard dan een bedrijf dat ook zonder de eigenaar goed functioneert, maar dat is iets wat je kunt aanpakken voordat je de markt opgaat. We helpen je om die afhankelijkheid te verlagen zodat de waarde voor een koper ook echt zichtbaar wordt.
Via een combinatie van actief netwerken, platforms zoals Brookz en BedrijvenTeKoop en het gericht benaderen van potentiële kopers in jouw branche. We stellen een longlist op van kandidaten en kwalificeren die voordat jij met iemand aan tafel gaat.
Dat varieert sterk per situatie. Soms is er binnen een paar weken een serieuze kandidaat en soms duurt het langer, maar gemiddeld duurt het hele verkooptraject 7 maanden. Een goede voorbereiding en een realistisch geprijsd bedrijf verkorten die tijd aanzienlijk.
[Meer lezen: Hoe lang duurt het verkopen van een bedrijf?]
Dat is een goede positie om in te zitten. We begeleiden de selectie en de onderhandelingen zodat jij niet alleen kiest op basis van prijs maar ook op basis van wie het beste past bij jouw bedrijf en jouw mensen.
Gemiddeld 6 tot 12 maanden. De meeste tijd gaat zitten in het vinden van de juiste koper en het doorlopen van het boekenonderzoek. Jij hoeft daar maar beperkt tijd in te steken – wij doen het zware werk.
Nee, niet meteen. We werken discreet. De meeste verkoopprocessen worden afgerond zonder dat het personeel het vooraf weet. We bespreken samen wanneer en hoe je dat communiceert.
De kosten bestaan uit een opstartfee en een resultaatafhankelijke fee bij een succesvolle verkoop. Je betaalt geen volledige fee als de deal niet doorgaat.
[Meer lezen: Wat kost een adviseur bij de verkoop van je bedrijf?]
Geen opvolger hebben is geen probleem want het is de situatie van de meeste ondernemers die hun bedrijf verkopen.
